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广州博洛尼邂逅#赛博格奇妙夜#后,再牵手三维家赴未来之约,为啥?
时间:2018-12-18  来源:精品厨房  作者:finekitchen

    12月12日,广州太古汇迎来了与众不同的夜晚。如梦如幻的灯光 、斑驳的色彩 、聚集的人群,彷佛未知的事情即将降临。没错,这就是博洛尼家居品牌进驻广州的第一次邂逅#赛博格奇妙夜#,用奇幻揭开关于孤独家居艺术的狂欢。12月13日晚7点,一场名为“孤独的赛博格”的博洛尼品牌发布会拉开帷幕,博洛尼董事长蔡明亲自登场为大家解读源自赛博格的品牌新见解、新产品、新风潮,更将赛博格理念深植人心。

 

博洛尼家居集团CEO  蔡明

    12月14日,广州博洛尼总经理陆宗勇代表广州博洛尼与三维家创始人兼商务副总裁肖永创签署战略合作协议,聚焦消费需求,发力高端定制新零售,以更智能的方式,为消费者定制美好生活。

 

左:广州博洛尼总经理陆宗勇  右:三维家创始人兼商务副总裁肖永创

广州博洛尼总经理陆宗勇 陆总接受采访

    博洛尼与三维家战略合作,是基于什么原因考虑?为什么选择三维家?

    陆宗勇:选择和三维家合作,主要是因为我们和三维家是有共同的价值观,我们的客户比较高端,他们现在对家的要求不仅仅是一个一个的毛坯房,而是需要一个设计美,并且合理的整体设计方案。选择三维家是因为三维家在呈现方案的精致度以及展示效果的研究,包括模块的建设,还有智能设计、智能灯光,这些都做得非常好,它是可以加快我们设计师满足客户对美的追求,因为我们发现用好的效果图、精致的效果图更能打动客户,能够将我们品牌的产品表现得更好,更加接近于现实,也能和客户一起参与他家的设计。

    三维家软件是一个桥梁,衔接设计师、客户,满足客户对家的美好绘制,因此我们选择了三维家。

    对于行业各品牌的软件,您是怎么看的?对比三维家软件差异在哪里?

    陆宗勇:我所了解到的,行业上是有很多类似三维家这样的软件,但是我认为从市场的占有率、市场的反映来看,三维家还是非常突出的,对比其他的软件公司有以下差异:

    第一,做软件容易,做深度软件难。家居行业做软件的入门槛比较低,有几个懂技术的程序员,对家居基础了解的团队,基本就可以做一个软件,我觉得这其实不难,行业软件的精细度和其他行业的软件的精细度对比起来,还是比较容易实现的。但像三维家,这么大的技术团队,不断地围绕行业的需求迭代,不断深化,这是为数不多的;

    第二、要做好一个软件公司,得懂行业,三维家无异是很懂的。从他的创始团队,在定制家居耕耘了10多年,他们对这个行业有着很深的了解,包括对客户的需求的研究也非常的深,这不是很多软件公司所具备的,而三维家恰恰在这一方面做得很好;

    第三、除了有技术团队,支撑你创业的架构,懂行业,还得懂销售,懂消费者需求。销售的意思是从客户消费需求本身来说,三维家对于我们的关系,相当于给了我们一件很厉害的武器或者工具,让我们和客户沟通,实现客户的想法。他懂得在整个销售过程中,软件要扮演什么样的角色,做到什么效果,做什么动作,达到什么目的,我相信这点三维家是不错的。

    综合这三点能够做到的还是凤毛麟角,所以说三维家在家居软件行业还是特别的存在。

    本次战略合作,您期待达到什么样的预期目标?

    陆宗勇:我对这次的合作,抱的目标和我们设计师经常来和我沟通一样,我们要满足客户的需求,客户是需要一份很漂亮、很专业、很完善的图纸,这个其实是客户的基本权益,我们博洛尼做高端定制,给客户提供更好的设计服务和产品服务。我经常挂在嘴边的话,客户只看两个作品,一是设计作品,这个作品需要打动客户消费的,客户不满意你的设计方案,客户是很难和你签订合同的;第二个作品是安装作品,安装作品和后期的下单有很大的关系,目前在这个行业对于一键下单的技术还不算很成熟,三维家在智能设计、智能灯光、智能下单这块有很深的研究以及很好的阶段性成果,相信大家都有目共睹。

    我觉得未来的期望是,首先能满足客户需求,做出漂亮的效果图;第二能够减轻我们设计师画图、下单、生产方面,加快他们的效率;第三是希望能通过软件能促进我们和客户的沟通更加顺畅,我也希望通过使用三维家软件,能让公司的运作效率更快,因为我知道三维家已经研究出很多小工具,是能帮助到销售的小工具,通过小工具、通过智能的软件,能够提升我们的服务效率,增大我们的服务价值。

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