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“行业顾问”助“加盟”事半功倍
时间:2015-08-24  来源:精品厨房  作者:严黎

    前几天,跟一品牌经销商朋友聊天,他很郁闷,选中加盟的品牌在合作中发生了许多问题,准备放弃该品牌,问我有什么好品牌可介绍。我跟他深聊后发现了问题的所在,不是人家品牌不好,而是他所选择的品牌不适合他经营。他的加盟经历跟很多加盟商的经历类似,由于加盟的品牌不适合自己,最终导致合作不欢而散。究其原因,与我们加盟商在加盟前的功课做的不够有很大关系。因此,我们建议加盟商在加盟前最好聘个顾问咨询,先拜师后加盟,经验丰富的行业顾问会给经销商带来以下好处:

    指导选对品牌

    选择大于努力,选对就更重要。在厨房行业,很多的加盟商是看到别人加盟某某品牌赚钱了,一冲动,也去加盟一个品牌,而不考虑自身的实际情况是否适合。加盟品牌之前,经销商要先摸清自家的优势和劣势。比如,有管理和团队优势,可找一线品牌来加盟;有销售的优势,可加盟二线品牌;如果自己的优势不明显,则应该考虑找成长性的品牌来加盟。一些加盟商由于对行业、品牌、市场、自身认识不足,容易出现加盟“盲点”, 到底是做全国性品牌还是区域性品牌?选择什么品牌?如何选品牌?一筹莫展。

    建议加盟商在做橱、衣柜之前,最好先请资深顾问协助自己选择合适的品牌。在顾问的指导下,对当下行业现状、市场环境、品牌优势和劣势进行客观系统的分析,并根据经销商自身的实力,结合当地的经营特点,选择适合的品牌来经营,避免在加盟前只看到品牌优势、加盟后只看到品牌劣势的片面情况。

    选对品牌对于商家来说是成功的第一步,在找品牌合作之前请行业资深顾问帮忙把脉,能让这一步跨出去事半功倍。

    贯穿全程运营

    橱柜行业发展到现在,激烈的市场竞争对加盟商来说有很大挑战。经销商加盟品牌,除了要有好的店面布局和产品组合,更应该注重内功修炼。优选品牌是经销商扎稳脚跟的第一步,想要在市场竞争中占得一席之位,店面运营管理和营销推广显得格外重要。因为不管你选择的是一线品牌还是二线品牌,区域性品牌还是全国性品牌,最终是否能赚钱跟运营有很大关系,店面管理、渠道拓展、营销推广、活动执行、人员培训等等都要做好才行。

    资深顾问的经验在此时就派上用场,他不但可以协助经销商对当地的市场环境进行全面分析,还能协助经销商有效解决店面运营过程中出现的问题,为经销商提供全程指导,进而建立完整的营销和管理体系,使加盟商少走弯路,大大提高经销商在当地市场的竞争力。

    协助组建团队

    加盟商加盟品牌后能否赚钱,店面经营得好不好,归根结底是“人”在起作用。选对品牌后,经营目标的达成跟选择什么样的人来执行有很大关系。比如,店长在整个店面经营过程中的管理是起至关重要的作用。优秀的店长是稀缺资源,加盟商如果凭一已之力不一定能快速找到满意人选,但是如果有了顾问的协助,加盟商物色人选可能更容易。

    真正资深的顾问往往积累了丰富的人脉资源,他们同行业内一线店长、经理、销售顾问等都有广泛的接触,在行业内有很多存量资源,可以为经销商在短时间内招募到急需的人才,培训团队,提升店面的软实力,为店面快速进入盈利阶段打下坚实的基础,进一步使经销商在当地市场拥有绝对的竞争优势,从而为品牌在当地持续发展夯实基础。

    当然,能够做到以上几点的“资深行业顾问”并不是随处可见的,其必须具备以下条件:1、至少要有五年以上的从业经验,2、有从基层到高层的工作阅历,3、总监以上职位的实战型人才。

    这样的行业才俊到哪里去寻求?《精品厨房》网可协助加盟商,为加盟商提供一个“拜师”方向和“入门”途径,有意者请加微信号:13925 023 027

 

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