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清晰的品牌定位是秒杀利器
时间:2015-09-14  来源:精品厨房  作者:严黎

    在某省会城市逛市场,特意去了一知名品牌店。

    见到一款和欧派同款同材的产品,有意了解行情,问导购:“3.5米地柜+1.2米吊柜+石英石台面,这样一套多少钱?”

    导购算了算:“2.5万。”

    “怎么比欧派还贵?”

    导购说:“我们的价格定位是比欧派高20%。”

    我有些不解,“你们的3个抽屉用的都是普通3节轨,而欧派用的都是带阻尼抽屉,为什么你们的比他的贵20%?

    导购解释不上来,转身走开。

    类似这样的情况相信不少人在市场中碰到过。作为消费者,希望钱花得明白,是情理之中的事;作为商家,让消费者明白物有所值是职责所在。但是在实际情况中,由于品牌粗放式的定位,造成了品牌终端店粗放式的销售,对自家品牌的优势、与竞品的差异都没有清晰的概念,拿什么去说服别人。

    所以,我以为,品牌商要保持强势,品牌要想强大,首先需要做的就是自上而下对品牌进行准确的定位。

    品牌定位,大家都知道,就是品牌的一个市场对应。概念的东西容易理解,实际操作起来比较难,流于高大上,难以落到实处。但是,也有不少品牌在定位方面做得不错。不仅在宣传推广时能向消费者传达有效的信息,造成一种思维定势,更能直达目的,获得消费者的认同,使其产生强烈的购买欲望。

    以威法•橱柜为例。威法品牌定位高端厨柜,从市场中搜集到的一些情况可以看出威法的品牌定位有以下几个亮点:

    1、威法LOGO设计:简洁、大气、精致、有国际范儿,有高端品牌韵味,简单说威法LOGO会说话。

    2、威法店面设计:门面设计多采用彩钢+玻璃的线和面巧妙设计,极富现代感和威法独有识别元素。

    3、威法产品设计:店里的每一套产品都是那么完整和完美,同样是双饰面橱柜,经过威法设计搭配,就是比其他店面显得上档次,产品的溢价率自然高了。简单说威法产品更会说话,这应该是威法的核心竞争力。

    4、威法品牌营销:威法所做的营销活动都是有品牌属性的活动,每年定期组织如:“翰林杯”高尔夫球赛、威法厨柜设计优秀方案有奖征集点评、威法厨柜爱的烹饪法第二季之设计师私房菜、重庆大学广东高球队威法高端厨柜赞助赛等品牌营销活动,这些活动无一不是在演绎高端品牌的营销活动。

    5、威法店面道具设计:威法店面巧用销售道具,是威法提高成交率致胜法宝。比如说吊柜承重、模拟板材使用环境、铰链开合计数器、高端生活(财经)杂志等出色运用,既给客户最直接的体验感,又能促进客户快速成交的认同感。营销的最高境界就是:不用销售说很多,客户一看、一闻、一模、一听、一问后就成交。简单说威法产品品质会说话。

    6、威法人员素质:威法店面人员的职业素养明显优于其他其他店面人员,着装高度统一,就连皮带都打上威法LOGO,无能是男生和女生个个都精神饱满,有礼有节,待人接物很舒服。

    威法以上六点都会说话,但威法都会说一句话:威法•高端橱柜。我们有很多品牌也能说话,但各说各的话,不是说的同样一句话。

    就我们厨房行业来看,品牌定位做得不错的还有不少,如博洛尼整体厨房、科勒厨房、金牌高端橱柜也是高端厨房的代表。抢先占位的代表如:蓝谷•智能厨房,就是抢先占领智能厨房这块,从蓝谷的LOGO设计、门头设计、产品设计(智能中心机)等一系列关联设计都是表达智能属性。关联定位的代表如:法迪奥•不锈钢艺术橱柜,不锈钢橱柜虽然很多,但从门头设计、产品设计、饰品设计、用品设计等都在演绎不锈钢艺术的橱柜却少见。重新定位的代表如:健派•健康厨房,从LOGO设计、门头设计、产品设计(健康橱柜、厨房百货以及健康食材)等在告诉消费者健派是基于有内容的健康大厨房概念。

    品牌营销的首要任务就是品牌定位,品牌定位是市场营销发展的必然产物与客观要求,是品牌建设的基础,是品牌成功的前提,是品牌运作的目标导向,是品牌全程管理的首要任务,在品牌经营中有着不可估量的价值。

 

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